第五期汽車智能沙龍你好，智能駕駛于10.29在北京中關村硬蛋空間成功舉辦。現場氣氛熱烈，游爾機器人CEO孔祥戰先生發表了題為《處在風口的機器人，產業爆發點從哪開始？》主題演講，以下是汽車智能為您整理的演講實錄：
孔祥戰：先自我介紹一下。我是北京理工大學智能機器人研究所博士后，去年博士畢業，我們也成立了中關村機器人融智特種機器人聯盟，如果大家關注機器人行業，機器人大講堂的活動是我們牽頭發起的。我們創立的時候，幾個師兄弟一起創立的這家公司：游爾機器人，現在在做一款家用服務機器人產品。我做技術研發這塊有10年了，本科是機械設計制造及其自動化，碩士是機械電子工程，博士是智能機器人技術及其應用。
背景分享
從2011年開始，做了很多國家的課題，然后也幫一些公司做技術開發，像這家公司是山東的一家公司，我們團隊在這是泰山學者技術創新團隊，我想給大家講一個故事，我特別想開頭講一下，因為這個非常重要。無論是創業，還是做投資，你需要從一個大的脈絡上把這個事情背后的原因，剖析的比較清楚一點。
這個公司的老總叫湯總，他不僅僅是二次創業，是很多次的創業了，是比較成功典型的鄉鎮企業家，他主要是比較成熟的，做農用車輛這一塊，也是亞洲最大的一塊基地，這一塊做的也比較大，每年的這個營業額也有幾個億。他現在已經是60多歲，現在應該快70了，還在二次創業，他給我講他為什么要二次創業，他說：我是中間去山東看了一下，看到人家做的企業，感覺自己做的太毛毛雨了，挺受打擊的。我跟他的這個老板是差三個月，然后也都是很專業很努力，為什么他做這么大，我為什么做不大，說他選擇的這個產業池子太小，產業鏈太小，所以他想找一個朝陽的產業，有前景的產業再一次創業，從2007年開始投入做機器人的這個產業。李澤湘教授，他到山東參觀完了之后說，我一個學生也在創業，我們選擇的方向是無人機方向，我們就比賽誰先做起來，那個時候評估他們之間的資源和切入的話，他們的資源可能更豐富，他的經驗更豐富，但是你看現在，大疆創新，100億美金中國明星企業，無人機的蘋果。但是他工業機器人這一塊投入兩三個億，還沒有這個回收。
經過交談，我們感覺工業機器人這一塊屬于有巨頭的傳統產業，而無人機屬于服務機器人的藍海市場。這里是有更深層次在里面，那么做產業如何切入進去，比如說你的產業如何做大，這個需要做更深刻的思考，涉及到一個路線和戰略的問題。
我們課題組，包括我的博士課題是做醫療機器人，前段時間也參加科技部的科技創新成果展，目前在北京醫療器械檢驗中心做檢測，我做的事情也比較多，因為我從2011年開始到公司跟人做研發，然后中間做了很多的事，包括做過機器人主題公園，這個方面做了非常多的深入，后來做游爾機器人，這是我們在中國機器人峰會上發布的一款產品。
工業機器人這一塊的概念，我就不給大家講了，因為工業機器人，我把它歸結為傳統的機器人，這個行業已經出現巨頭，在國外從60年代開始發展，到現在一直發展，像ABB、庫卡、安川、發那科，就已經出現巨頭。那么你進這個行業如何進入？比如說現在，有人說我做無人機，消費級的無人機創業，面對大巨頭你如何切入，如果可能的話你的成功概率很小。對工業機器人感興趣的話，大家可以百度一下我的一些觀點，前一段機器人大會，我在上面有發表這觀點，機器人維修，有幾個觀點，第一個核心零部件和核心技術的切入，這一塊的利潤非常厚，第二個在細分市場的創新產品是有機會，第三巨頭間正在做的事，創新型機器人產品，你是有彎道超車機會的，或者是機器人加上視覺的，或者說加上人工智能的，還有，在工業機器人的后服務市場，你是可以的，為什么，因為這個市場很快就會飽和，中國的市場也很快飽和，會出現像汽車的4S店就可以做，然后還有就是一個機會，怎么去聯合有實力的公司，怎么聯合國外的小的工業機器人的公司來對抗這些巨頭，這是幾個入口。
關于服務機器人
過去就講，服務機器人，是怎么一個情況，服務機器人，是一個藍海，所謂藍海市場，或者說在一些細分的市場上機會非常多，那么你如何抓住這個機會，我給大家細致講一下，這個行業我剛才總結為，如果是在商業運用上，國內國外在一個起跑線上，你可以比較一下，各有千秋，如果有一些關鍵的技術，國外可能更好一點，可能更靠前一點，但是你要知道技術的領先一般不會超過四個月，比如說你做人工智能，包括谷歌的阿法狗，深度學習的算法多厲害，但是你要知道技術的領先不會超過4個月，有人做過調查，你如果是計算機的高手，你切入到這個人工智能這個行業，你最多學四個月，你就可以達到這個基礎。
什么樣的積累可以使你保持持續的領先，像數據，數據越積累越多，那么你這些小公司上來你是沒有數據可以保持優勢的。大體講服務機器人藍海市場，一塊是專業服務機器人，一個是移動服務機器人，比如說你要做專業服務機器人，做醫院的機器人，這個是專業的機器人，那么你的客戶是一個客人，針對這樣的市場，也是有不同的特點，比如說2B的市場，對技術的敏感性稍微弱一點，尤其是個別的行業，像娛樂行業，比如說迪斯尼最早會用一些機器人的技術，但是做2C的市場，手機產業這么成熟了，你要做一款產品不好，直接把你的的品牌就給砸死了。
所以這里面是完全不一樣，你覺得你這個技術或者說這個產品里面，你是針對什么樣的市場更合適，我覺得這個問題非常的重要，就是說涉及到根本的定位。一個產品級的產業起來，第一步就是科學家做的事，我有技術全球第一，不管你技術有什么用。我們學校有一個教授，有一個長江學者，就打的全球最細最深的一個眼，打到全球最深最細，宇宙這么大，這個眼是最小的眼，時間這么長，但是用最短的激光來打，這就可以，全球第一，但是這個技術如何通過研發，放到產品里，而且這個產品是對社會有價值的，這個是要公司來做的事，如果是硬件的產品，那么就需要大規模生產，但是大規模生產之后，你還要檢驗到市場是否受歡迎，這就是三步，必須要完成。
為什么我們做移動互聯網，做機器人這一塊愿意做桌面的，不愿意做移動的，是因為硬件產品和互聯網的產品，完全不一樣，互聯網的產品不存在生產的問題，最多是復制分發一下，出了問題然后再調整這個問題就可以，但是硬件的產品一上量基本上也就終止了這個事。
服務機器人的危與機
服務機器人，大體而言，是比較追捧的，國內的勞動力人口在減少，老齡化，然后很多機器人換人，招工難，一方面推進先進制造工業機器人進入工廠，另一方面，要迎來一個萬億級的大市場，機器人要進入家庭，一旦進入家庭就非常的厲害，為什么，手機產業，一年數億的大產業，但是現在基本上是一個飽和，在負增長或者飽和的趨勢。