15日上午，第119屆廣交會開幕，一樓展館里，廣州數控公司的一臺橙色機器人正在演示自動焊接。機器人360度旋轉時，圍成一圈的外國采購商紛紛拿起手機拍照記錄。該公司國際部銷售經理潘耀佳告訴記者：今年要和日本人搶生意。在二樓展館，深圳寶樂機器人公司總經理黃建敏剛剛接到美國客戶打來的電話，客戶把合作協議延長到了2019年！
以上兩個片段，與記者近年在采訪中總是聽到的抱怨截然不同，廣東機器人生產企業的負責人常說，研發機器人，總是受到各種冷嘲熱諷。但在本屆廣交會首日，多家參展企業表示，談妥的合作意向不少，可謂開門紅。
有著近60年歷史的廣交會被視為中國外貿的晴雨表和風向標，可以看出，廣東機器人近期有集中叩開出口大門的新趨勢。記者采訪發現，很多沒有參展的廣東機器人企業出口情況同樣吐氣揚眉，該行業已經把技術創新打開市場、價格優勢搶占市場的老辦法用在了機器人出口的新領域。
一臺能實現360度自動焊接的機械臂受到了眾多外商的關注
入門靠技術？？
粵向德國出口關鍵零部件
廣東機器人企業不被看好，是因為該行業技術含量高，而且ABB、庫卡、安川和發那科這四大國際巨頭早已牢牢把控了市場，準入門檻極高。
從代工到技術突破再到自有品牌，這是加工企業轉型打開市場最管用的老辦法。
在1.2展區的深圳寶樂機器人公司是中國首家注冊機器人有限公司的智能清潔機器人制造廠商，其曾為國外掃地機巨頭代工生產十幾年。從2014年起，該公司自主研發品牌羅弗爾，從外觀開模、程序開發、工藝設計、組裝生產、QC質檢等都自己動手干，目前僅在清潔領域就有132項專利。
做出口，專利產權是個門檻。寶樂總經理黃建敏說，寶樂不斷創新技術，提高產品質量穩定性，利用訂單生產時間快、周期短的優勢，2015年出口額1200萬美元，銷往德國、荷蘭、西班牙等歐洲發達國家。2016年預計出口額度將達到2000萬美元。
廣州瑞松科技公司沒有參展，但該公司向德國Weldstone公司提供的機器人L型變位機，罕見地將中國制造的機器人系統關鍵零部件出口到工業高度發達的德國，這意味著廣東在機器人系統關鍵零部件的設計制造能力達到國內領先水平。德國Weldstone公司是德國IBG集團旗下企業，KUKA機器人維修，m.haojoj.com，也是全球領先的焊接與自動化設備制造商。這次合作前，Weldstone對廣州瑞松多次實地考察。合作一經確認，廣州瑞松內部反復評審，確保功能參數完全滿足客戶要求，工業設計上充分考慮產品外形結構簡潔美觀，生產制造上完全符合歐盟RoHS標準及CE認證標準。為此，Weldstone相關人員在驗收時給予了高度評價。
據介紹，此次順利合作后，Weldstone又與廣州瑞松在機器人變位器、機器人行走機構、機器人工作單元，機器人大回轉焊接工作站等產品上展開系列深度合作，工業機器人維修，預計到2017年雙方合作金額可達1500萬美元。
研發工業機器人的廣東拓斯達公司董事長吳豐禮說：廣東機器人企業打開市場的關鍵所在，是堅持技術為王發展理念，構筑起業界領先的技術優勢、人才優勢、品牌優勢和廠商整合資源優勢。
立足看價格？？
粵產舵機價格為日產1/30
在1.1展區的，廣州數控公司國際部銷售經理潘耀佳介紹，2015年該公司出口的成品整套焊接機器人，每套價格3萬美元，主要出口土耳其、巴西等國家，機器人和數控設備出口額達到了8150萬美元。
記者了解到，廣州數控公司最大的優勢就是技術進步、成本降低后帶來的價格優勢。目前在國際工業機器人市場上，廣州數控公司市場保有量已超過80萬臺，而世界領先的日本發那科機器人有限公司則為42萬臺左右。
深圳優必選公司在今年春晚上因Alpha機器人群舞而火了一把，該公司生產的是人形智能機器人。
該公司創始人周劍說，舵機是人形智能機器人的重要部件。同類型舵機，日本產品價格為每個500元1000元人民幣，而自有專利的優必選舵機價格僅為20元人民幣。
據了解，目前來自北美、歐洲的海外訂單不斷增加，就連機器人王國日本也在采購優必選生產的機器人。2015年該公司銷售額增至約1億元人民幣，其中70%80%來自海外。2016年，該公司預計將生產15萬臺阿爾法1S、4萬臺阿爾法2和30萬臺積木機器人，全年三大產品的銷售額將達到7億元人民幣。
不過，也有參展企業表示，去年以來的外幣貶值已經極大地沖擊了廣東機器人的價格優勢。廣州達意隆公司市場部經理王世鵬說，受盧布貶值等因素影響，2015年出口額同比下降約三成，廣東企業產品通過質量、價格優勢占據市場，但價格優勢正在喪失。希望廣東省政府部門能夠吸引更多國外采購團來華，幫助企業推介產品。珠海羽人飛行器公司外貿主管易許格則提出，希望政府能為企業出國參展提供資金補貼。